商家在（zài）开展H5营销活动（dòng）时，为了提（tí）升活（huó）动的（de）传（chuán）播效果、吸引更多（duō）用户（hù）参（cān）与，往往都会（huì）为（wéi）活动设置一个发奖环节，通（tōng）过奖品吸引用户进入并（bìng）参与互动，可以（yǐ）说是一种小成本大（dà）流量的一种营销方式，但是很多商家对于发奖（jiǎng）环节的设计（jì）并没有（yǒu）发挥（huī）全部的作（zuò）用，为了改变这个（gè）问题，半岛网页版和蓝橙互动（dòng）给大（dà）家详细介绍一下抽奖H5奖品发放介绍。

一、H5营（yíng）销活动发（fā）奖目的

1、吸引用户：没奖品叫什么活动呢？奖品是（shì）吸（xī）引用户深度参（cān）与活动的唯一理（lǐ）由；

2、形成（chéng）自传播：奖（jiǎng）品（pǐn）和趣（qù）味性是唯二可以让用户（hù）主动分享的条件，并以奖品刺激为主；

3、回馈客户：针对老客户或者消费（fèi）会（huì）员的回馈；

4、商品（pǐn）体验（yàn）：部（bù）分（fèn）品牌以自身体（tǐ）验装作为奖品；

5、引（yǐn）流到店：针对“实体奖到店领取（qǔ）”的方式（shì）；

6、获取潜在用户（hù）联系方式：部分（fèn）活动领奖（或者不领奖（jiǎng））的条件是留资；

7、清（qīng）理（lǐ）库存：可（kě）以帮助商家清理掉（diào）过时的产（chǎn）品；

二、H5营销活（huó）动（dòng）发奖方式介绍（shào）

实（shí）物奖：邮寄，或到（dào）店（diàn）领取（qǔ）；

虚拟奖：红包话费直接发放，优惠券对接第三方（fāng）平台或者做核销系（xì）统；

留资：人工联系；

说明（míng）：发奖方式的选择可以依据以下情况而定：奖品（pǐn）提供情况（kuàng），品牌方的活动目（mù）的，品（pǐn）牌方商品的特（tè）性，用户（hù）群体的特性；

1、实物奖品发（fā）放方式

实物奖品发放有邮寄和到店领取（qǔ）两种方（fāng）式：

（一）、实（shí）物奖邮寄领取优劣势说明：

优势：①、收集用户信息：需要用户（hù）填写自身的信息，包括姓名、电（diàn）话、收（shōu）货（huò）地址等；②、降低商家门槛：邮（yóu）寄奖品（pǐn）不用考虑商家（jiā）线下（xià）的门店（diàn）情况（kuàng），适用于（yú）所有商家；③、减少发（fā）奖出错：商家可以等到活（huó）动结束后，统计所有用户的中奖信息，再采购相关（guān）奖品邮寄发送，不需要（yào）预留额外的奖品，可以（yǐ）避免（miǎn）不（bú）必（bì）要浪费，也不用像（xiàng）到店领取一样，考（kǎo）虑奖品分配的问题，减（jiǎn）少发奖出（chū）错（cuò）概率；

劣势：增加活动（dòng）成本，邮寄奖品会产（chǎn）生（shēng）快递费用；这（zhè）也（yě）无形中增加了活（huó）动的成本；

（二）、实物奖到店领取（qǔ）优劣势说明（míng）：

优势：①、线下门店（diàn）引流：用户到门（mén）店进行领奖，可以提高（gāo）产品销量；②、防止（zhǐ）奖品被刷：需（xū）要（yào）用（yòng）户线（xiàn）下领奖，有效避免羊毛（máo）党出（chū）现；

劣势：①门店（diàn）数量要（yào）求较高：不适合（hé）线（xiàn）下门店（diàn）太少的商家（jiā）；②增加（jiā）用户成本：需要用（yòng）户去线下（xià）门店领（lǐng）奖，会产生交通费用（yòng）和（hé）时间（jiān）成（chéng）本（běn）；③增加商（shāng）家成（chéng）本（běn）：A、线下线上数据必须打通；B、必须配（pèi）置核销人员；④增加参与门槛：只（zhī）能（néng）吸（xī）引本地（dì）客户参与；并且本（běn）地（dì）客户到店领取率较低（dī）；

2、虚拟奖（jiǎng）品发（fā）放方式

H5营销活（huó）动（dòng）虚拟奖品发放方式包括红包、优（yōu）惠券、独立核销系统、话费；

（一）、虚拟奖品：红包

虚拟奖红包发放优劣势说（shuō）明：

优劣（liè）：①、奖（jiǎng）品直接发放，刺激效（xiào）果（guǒ）好（hǎo）；②、金额较小，成本也好控（kòng）制；

劣势（shì）：①、红包为现金（jīn），成（chéng）本（běn）高；②、容易被刷奖，黑产很猖狂；

虚拟奖红（hóng）包发放相关要（yào）点：

（1）平台要（yào）求：A、认证服务号，开通微信商户号，开（kāi）通红包或者企业付款到零钱；B、商户需入驻（zhù）满90天，连续交易30天（tiān）；

（2）红（hóng）包如何（hé）配（pèi）置：固定等（děng）级红包和区（qū）间随机红包，个数、概率、总（zǒng）金额、单日金（jīn）额（é）、时段金额、累计方式；

（3）红包参数（shù）设置：固定等级红包，区（qū）间随机红包，累计方式（未发完的次日发（fā）放），动态参数（每（měi）日总金额为一个（gè）区间，比如（rú）1万-10万，根据当（dāng）日用户数来动态调整每日（rì）总金额上限。）

（4）企业付款到零钱和现金（jīn）红（hóng）包（bāo）的区（qū）别：区别（bié）1：零钱直接到账（zhàng）；现金红包手动领（lǐng）取（qǔ）（24小时未（wèi）到账要退回）；区别2：零钱无需领取；现（xiàn）金（jīn）红包在服务通知领取（未（wèi）关注公（gōng）众号）;公众号对话框领取（已（yǐ）关（guān）注（zhù）公众（zhòng）号）；区别3：零钱最低是0.3元；现（xiàn）金红包是1-200（最低0.3元可（kě）特殊申请（qǐng））；

（二）、虚（xū）拟奖（jiǎng）品：优惠劵（juàn）

虚拟奖优惠（huì）券发（fā）放优劣势（shì）说明：

优势：①、可以对接私有接（jiē）口，促（cù）进（jìn）流（liú）量和（hé）转化；②、公有平（píng）台较（jiào）多，可以针对（duì）部分精准（zhǔn）用户（hù）发奖；

劣势：①、私有接（jiē）口对接（jiē），工量相对较高（gāo），成本高；对接比较（jiào）麻烦，小平台没有（yǒu）接口；

虚（xū）拟奖优惠劵发放相关要点：

（1）、第三方（fāng）平（píng）台：劵码方式（shì）和接口（kǒu）方式（shì），分为公有平台和私有平台。

（2）、劵码方式：串码（code）和二维码。常见券（quàn）码平台有：爱奇艺、腾讯、京东；

（3）、接口方式：客户（hù）提供（gòng）自己（jǐ）的（或者公（gōng）有的）优（yōu）惠券接（jiē）口文档（dàng），我们调用接口对（duì）接（jiē）。

虚拟奖优惠劵核销方式：独立开发核销，我们内部根据规则生（shēng）成优惠券和核销码；

（三）、虚拟奖品：话费

虚拟奖话费发（fā）放优劣势说明：

优势：①、及时到（dào）账，通过接口可实现话费（fèi）实时到账，增加活动可信（xìn）度；

劣势（shì）：①、刷奖难（nán）防，有手续费；②、金额限制：话（huà）费面额有固定（dìng）限制，30、50、100等；低于30的（de）小金额没办法充（chōng）值；③、手（shǒu）续费：受运营（yíng）商（移动,电信,联（lián）通）、省份（fèn）、时段（duàn）影响，手续费有（yǒu）所不同；④、税费：平台提供发票，我们给甲方（fāng）提（tí）供（gòng）发票，不另收税费；⑤、失败情况：多次转（zhuǎn）网，空（kōng）号（hào）注销，未实名（míng）认证等；

3、留（liú）资发奖（jiǎng）方式（shì）

邀请用户留（liú）下相关（guān）资（zī）料，等待（dài）工作人员联（lián）系，通常为（wéi）实物礼品，需要用户到店领取。

三、H5营（yíng）销活动发奖（jiǎng）设置（zhì）

1、登录（lù）打卡抽奖：用户登录（lù）活动之后即参与抽奖，这种（zhǒng）门槛（kǎn）相对较低，能够第一时（shí）间吸引用户的参与（yǔ）。登（dēng）录打卡抽奖H5活动，主要（yào）是为（wéi）了维持品牌粉丝的活（huó）跃度。

2、互动体验抽奖：用（yòng）户体验完整个流程之后既可以参与抽奖，当然也可以设置抽奖条件（jiàn），从而让用（yòng）户达到反复参与活动的目（mù）的。

3、排行榜单抽奖：一般是（shì）按照（zhào）排行榜的顺序（xù）来（lái）进行发奖，也可以通过排行榜来获得抽奖机会，当然这种中奖几（jǐ）率就（jiù）是百分百，只是增加抽奖刺激性。

4、消耗积分抽奖：能（néng）够让用（yòng）户反复参与活（huó）动来获得（dé）积分，从而消费积分获得抽奖（jiǎng）机会。

5、分享进行抽奖：分享抽奖是促进（jìn）用户主动分（fèn）享活（huó）动（dòng）的方（fāng）式，可以是用户分享即可获（huò）得抽奖机会，也（yě）可以是（shì）好友体验后（hòu）才能获（huò）得抽奖机会（huì）。

6、消费（fèi）即可抽奖：用户在线购买商（shāng）品之（zhī）后，或者是凭借（jiè）购买的小票（piào）获得抽奖（jiǎng）机会。

7、活（huó）动结束（shù）发奖：给用（yòng）户（hù）一个劵码，到指定时（shí）间进行开奖（jiǎng），

8、填写（xiě）信息（xī）抽奖：用户填写个人（rén）信（xìn）息之后进行抽奖，可以达（dá）到留咨的目的。

9、回答问题抽（chōu）奖：用户回答（dá）问（wèn）题之后进行抽奖，可以设置答题正确率（lǜ），吸引用户反复参与（yǔ）活动。

10、完成任（rèn）务抽奖（jiǎng）：在体（tǐ）验H5的过程（chéng）中，用（yòng）户（hù）只要完成了相应的任务即（jí）可与参与（yǔ）抽奖了。

想要（yào）做（zuò）好抽奖H5活动，以上三个要点我（wǒ）们都（dōu）需要详细的了解，然（rán）后根据自身的活动需求以及（jí）运营目的，结合（hé）趣味（wèi）抽奖活动与巧妙的奖品设计方（fāng）案，让营销（xiāo）活动获（huò）得更好（hǎo）的效果。如（rú）果您有抽奖H5制（zhì）作需求（qiú）的话，可以联系半岛网页版和蓝橙互（hù）动客服人员，我（wǒ）们（men）将（jiāng）根据您的需求，为您打（dǎ）造专属（shǔ）活动（dòng）方案。